Après avoir lu 2 articles où nous avons découvert les 15 erreurs à éviter à tout prix, avant et pendant la visite de votre bien, je vous propose de lire mes 10 conseils pour mettre toute les chances de votre côté et que vous obteniez ce que vous souhaitez : vendre dans les meilleures conditions !
Cʼest la première étape dans votre processus de vente !
Vous mettrez en valeur les volumes... Présentez votre cuisine avec le moins de petits appareils électroménager, le plan de travail doit être vide. La salle de bain, souvent petite, ne doit pas être encombrée par des produits de beauté, des serviettes de bain... Cʼest certainement le garage qui demandera le plus de travail.
Organisez-le, vous nʼaurez que des compliments !
Vous devez permettre aux acquéreurs de se projeter. Retirez le maximum de bibelots sur les meubles, photos, cadres, tableaux sur les murs. Apportez une touche déco en changeant vos luminaires et vos rideaux. Repeignez dans des tons neutres certaines pièces à la décoration trop marquée et ne pensez pas que cela ne plaira pas aux futurs acheteurs.
Cʼest essentiel, car nʼoubliez pas que cʼest la première impression qui compte. Tout se passe dans les premières minutes de la visite. Un intérieur négligé peut faire peur au client et lui faire préjuger de travaux alors quʼil nʼen est rien. Nʼhésitez pas à vous faire aider car il faudra nettoyer en profondeur, vitres, faïence, sanitaires, poussière et toiles dʼaraignées ! Cela sʼimpose également pour les extérieurs comme jardin, piscine et terrasse.
Il est indispensable de réparer les petits défauts et de réaliser des travaux de finition. Des fils électriques apparents, un parquet abîmé, des baguettes décollées, des retouches de peinture non faites, autant de petits détails qui donnent une image négative de votre logement et le dévalorisent ; lʼacheteur aura tendance à surestimer le coût de ces travaux sʼil doit les faire et à négocier le prix de vente. Donc investissez un peu en temps et très peu en argent pour donner un bon aperçu de votre logement et le vendre dans les meilleures conditions.
Lʼévaluation dʼun bien consiste à trouver « le prix juste », cʼest-à-dire à être au prix du marché. Car mettre en vente un bien immobilier au-dessus du prix du marché, cela vous fera perdre du temps. Mettre le bien en dessous du prix du marché, va vous faire perdre de lʼargent.
Faire appel à un agent immobilier permet dʼavoir un prix au plus près du prix du marché, car il a accès à une base de données et des connaissances beaucoup plus large pour donner « le prix juste » de votre logement sur le marché.
La qualité des photos est primordiale pour donner envie de visiter votre logement. Les photos ne doivent pas être réalisées nʼimporte comment. Elles doivent être assez nombreuses (entre 6 et 12), de bonne résolution, avec un bon éclairage et donner un joli aperçu de la dimension des pièces et du jardin. Un objectif grand angle peut être nécessaire. Lʼextérieur, le séjour, les chambres, les salles de bain si elles sont rénovées doivent être mis en avant.
Avant les visites, il est important de bien vous préparer. Cela consiste à pouvoir préparer un dossier complet à transmettre à vos acheteurs potentiels. Le dossier devra comporter lʼensemble des informations techniques et administratives du bien que vous vendez. Les diagnostics immobiliers obligatoires varient selon les biens et les dates de construction, il est obligatoire de les faire faire par un professionnel habilité disposant dʼune assurance le couvrant dʼéventuelles erreurs.
Préparer également les factures de consommations électrique et/ou gaz du bien - La dernière taxe foncière - Le plan du bien. Les 3 derniers procès-verbaux de lʼassemblée générale et le montant des charges si vous êtes en copropriété.
Le texte de votre annonce doit être concis, clair et doit faire ressortir les points forts.Evitez les descriptions trop longues et ennuyeuses. Donnez des informations précises sur les taxes et charges, soyez transparent sur la vie de la copropriété, notamment les procédures en cours ou les travaux prévus, les acheteurs détestant découvrir des mauvaises surprises.
La plupart des acheteurs sont sensibles aux biens lumineux. Ouvrez tous les volets à fond, écartez les rideaux pour faire rentrer la lumière naturelle au maximum. Privilégiez les visites en journée au moment où le bien est le plus lumineux. Si cela nʼest pas possible, jouez avec les éclairages artificiels, allumez le maximum de lumières avant lʼarrivée des acheteurs potentiels. Cette action aura pour but de mettre les acheteurs dans les meilleures conditions possibles pour une visite réussie.
La visite est une étape cruciale. Décrivez simplement, sans en faire trop, les atouts principaux de votre logement. Inutile de sur-vendre car cela met les acheteurs mal à lʼaise ; laissez-les se projeter et découvrir les lieux sans les oppresser et les abreuver de détails. Sachez tenir votre langue et si possible restez neutre. Lʼacheteur ne voit pas la valeur sentimentale de votre bien, mais se projette avec sa propre histoire !
Lʼagent immobilier saura être neutre pendant ces visites et mettra en avant les atouts objectifs de votre bien correspondant au projet de vie de l’acheteur ;.. Alors, pour mettre toutes les chances de votre côté, avec des honoraires au meilleur rapport qualité/prix du marché, contactez-nous !
Contactez-nous
Par Téléphone au
07 49 37 86 30
Par mail via
verdun@123webimmo.com