Les 8 erreurs à éviter pendant la visite de votre bien

Les vendeurs sont souvent convaincus qu’il est simple de mener une visite immobilière. Dans les faits, c’est tout à fait l’inverse ; en tout cas lorsqu’on souhaite obtenir de bons résultats : une offre d’achat au bon prix et dans un délai imparti. Pour éviter certaines erreurs, nous vous avons listé les plus fréquentes avec quelques astuces pour y remédier. Dans la réalité, il est préférable de se faire assister par un agent immobilier car chaque détail compte : les premières minutes suffisent à un acquéreur pour prendre sa décision.

1             Être en retard pour votre visite

Faire attendre ne serait-ce que 5 minutes les visiteurs qui se projettent déjà dans leur projet de vie et sont impatients de découvrir le lieu qui sera peut-être leur nouveau cocon, est un très mauvais début.

2             Faire entrer les futurs acquéreurs par legarage

Même si pour des raisons de praticité vous entrez par legarage ou le cellier, ce n’est sûrement pas le lieu le plus attrayant de votre maison.Si vous ne pouvez pas faire autrement, soignez le rangement de ce dernier.

3             Ne pas organiser votre visite

Ne commencez et ne finissez pas votre visite par une piècesombre, petite ou peu agréable. La première et la dernière impression sontcelles qui resteront à l’esprit de vos acheteurs. Votre organisation est unefois de plus votre meilleure alliée ; pour cela préparez simplement unefiche avec les étapes de la visite et les éléments essentiels à évoquer.

4             Le pire serait de négliger votre visite

Vous avez planifié une visite mais vous venez tout juste derentrer du travail et vous pensez déjà à tout ce que vous avez à faire cesoir...

Vous expédiez la visite en 10 minutes et vous demandez auxvisiteurs de vous envoyer leurs questions par mail ou sms... IMPENSABLE !Même si votre temps est compté, vous devez le prendre pour chaque visiteur. Vostâches importantes attendront, profitez de l’échange pour en savoir plus survos potentiels acquéreurs, soyez chaleureux pour que les personnes se sentent àl’aise (comme chez eux).

5             Montrer son attachement à sa maison ouson appartement

Ce n’est pas simple et nous le savons : votre maisonest une partie de vous, de votre histoire avec des moments heureux où vous avezvu évoluer votre famille. Cependant, au moment de la visite, vous ne devez pasen parler. Le côté émotionnel doit rester de côté lors d’une transactionimmobilière. Souvenez-vous que si l’acheteur ne parvient pas à se projeter dansvotre bien, car vous y êtes trop présent, vous l’aurez perdu et vous aurezd’énormes difficultés par la suite. Vous devez donc rester neutre pendant lavisite afin que l’acheteur se projette facilement selon son projet et sesenvies.

6             Vous voulez trop en dire

Vous êtes de nature trop bavard, vous ventez toutes lespièces, les travaux que vous avez effectués donc la visite dure 1 heure... Ilfaudra vous taire. Vous devez installer une sensation de bien-être, de calme.Et surtout dites en le moins possible. On dit souvent que les hommes ne peuventpas exécuter deux tâches en même temps, l’acheteur, lui, ne peut se projeter ets’imaginer dans sa future vie que dans le calme ! En revanche, vendez durêve à défaut de vendre votre maison, montrez aux acheteurs comment ilspourraient occuper votre bien, l’extérieur, les améliorations possibles.

7             Parlerdu prix

Lors de la visite vous parlez du prix et vous demandez uneoffre immédiate. Comme tous vendeurs vous souhaitez vendre au plus vite et aumeilleur prix, c’est normal, mais vous montrez insistant n’accéléra pas votretransaction, bien au contraire. Les acheteurs peuvent se montrer méfiant etoppressé, après tout, ce n’est pas une petite décision à prendre.

Vous risquez de vous lamenter d’avoir dit : « oui leprix est négociable » ou « non le prix est ferme » et si vousavez l’air trop pressé pour vendre, les acquéreurs profiteront d’ une marge denégociation importante.

Vous perdrez votre négociation si vous n’êtes pas enposition de force, gardez l’air détendu et sûr de vous.

8             Ne pas faire de débriefing

Une fois la visite terminée il vous reste une dernière étape.Vous ne devez pas presser inutilement vos acquéreurs pour laisser passer votrechange d’obtenir le meilleur prix, c’est vrai mais vous ne devez pas rester surdes phrases comme « votre maison est jolie, elle nous plaît bien ».Qu’en pensent vraiment les visiteurs ?