Si vous vendez votre maison, votre appartement, un terrain ou autre, vous avez déjà entendu parler du mandat exclusif, peut-être qu'à cette occasion vos sourcils ce sont froncés et les poils de vos bras se sont dressés.
Cependant, ce dernier s’impose peu à peu dans certaines régions comme en Alsace ou à Paris alors que dans d’autres, la réticence des vendeurs est encore bien présente. Les professionnels s’accordent tous pour dire qu’il est le partenaire idéal d’une vente qui se passe dans les meilleures conditions et c’est vrai: plus rapide et au prix du mandat. Mais, le mandat exclusif, c’est quoi ? Et Quel est votre intérêt ?
Le mandat simple vous offre la possibilité de vendre votre bien par plusieurs agences et de le vendre par vous-même. Vous devrez gérer simultanément les contacts et visites générés par chacune d’entre elles et veiller à ne pas vendre directement à un acheteur préalablement « capté » par l’une des agences mandatées.
Avec le mandat exclusif, une seule agence peut vendre votre bien. Pour vous c’est une garantie d’efficacité, pour l’agent immobilier c’est une marque de confiance.
Le mandat exclusif est signé avant la mise en vente et il sécurise votre transaction en déterminant les conditions de la collaboration.
On y retrouve obligatoirement l’identité du vendeur et de l’agence avec son numéro de carte professionnelle, la description détaillée du bien à vendre, le prix demandé, le pourcentage des honoraires de l’agence.
Votre mandat exclusif 123webimmo.com se compose également de notre engagement d’actions adapté à la commercialisation de votre bien :
-Des photographies professionnelles
-Un rendez-vous de bilan après 30 jours de commercialisation (si votre bien n’est pas encore vendu) puis un bilan mensuel
-Des comptes rendus de visite écrit
-La distribution de 200 exemplaires de flyers de proximité « à vendre » (30% des acquéreurs habitent à moins de 5 minutes de chez vous et nous les connaissons déjà)
-La présentation en avant-première aux clients acquéreurs ayant confié un mandat de recherche ou déjà enregistrés dans notre base de données.
-Un accès à notre vitrine web pour suivre en direct l’évolution de votre vente.
-La diffusion massive de votre annonce sur les 8 plus grands portails de recherche immobilière (une soixantaine au total)
-La diffusion de votre annonce sur notre vitrine web: https://123webimmo.com/Verdun
-La diffusion de votre annonce sur notre site internet: https://www.meuse-123webimmo.com/trouver-votre-bien-immobilier-en-meuse
-La diffusion de votre annonce pendant 72h exclusivement sur Facebook et Instagram
- L’installation d’un panneau « à vendre » devant chez vous (30% des ventes sont réalisées grâce au panneau)
- ...
Viennent s’ajouter, selon les caractéristiques de votre bien et la situation:
- La visite virtuelle 360°, la visite à distance et la signature électronique de tous documents, indispensable en période de confinement; Un plan 2D ou 3D; L’image virtuelle (projection virtuelle après travaux et home staging) ;
- Des actions ciblées (« apérimmo », journée portes ouvertes...
Certains vendeurs le voient comme une contrainte, pourtant le mandat exclusif s’avère plus efficace comme le prouve l’infographie ci-contre réalisée par meilleurs agents suite à un sondage. Et c’est normal car deux choses sont sûres :
L’agent immobilier mandaté est le seul à pouvoir commercialiser votre bien et à pouvoir percevoir une rémunération.
S’il ne vend pas votre bien, il ne percevra pas de commission et vous ne paierez rien
Pour satisfaire le vendeur qui a confiance en lui, il doit réquisitionner tous les moyens et ses collaborateurs à sa disposition. Il doit mettre en valeur votre bien sur son site et par tous les canaux de diffusion comme le montre notre exemple d’engagement d’action ci-dessus.
Il fera visiter votre bien en priorité. Ce mandat a donc l'avantage de valoriser votre bien et de rassurer les acheteurs potentiels. En effet, les biens en exclusivité leurs paraissent plus attractifs et il leur est impossible de se diriger vers une autre agence pour tenter de faire baisser le prix.
L’agent immobilier qui a en main un mandat exclusif, concentre tous les contacts, toutes les visites, toutes les remarques, il est par conséquent le maître de la situation qui doit être capable d’exiger le prix de vente indiqué auparavant dans le mandat.
Le mandat exclusif réduit la marge de négociation et permet généralement de vendre deux fois plus vite qu’avec d’autres mandats.
La durée de validité du mandat exclusif doit figurer au contrat, tout comme dans notre contrat, elle est généralement fixée à 3 mois. Cette durée est suffisamment longue pour que vous puissiez apprécier le sérieux de l’agence immobilière mandatée.
En effet, on remarque sur l’infographie ci-contre, que 75% des mandats exclusifs sont vendus en moins de trois mois.
Si à ce stade vous n’avez pas eu de visite sérieuse, ni d’offre, il est encore temps de vous poser les bonnes questions, de vous rapprocher de votre agence pour comprendre ce qui cloche (et de nous contacter).
Ce délai est limité pour que le vendeur puisse, le cas échéant, revoir sa stratégie sans se sentir pénalisé si la démarche n’aboutit pas (si vous vous exposez trop longtemps au soleil, vous grillez, c'est la même chose pour votre vente). Si la vente n’est pas conclue dans les délais fixés au contrat, il n’y aura pas de commission de vente à verser (hors reconduction).
Faites bien attention, le mandat fixe également les modalités de reconduction, avec ou sans tacite reconduction.
Chez 123webimmo.com nos mandats sont avec tacite reconduction et ils ne peuvent dépasser au total 24 mois. Passé le délai de trois mois à compter de sa signature, chacune des parties pourra y mettre fin, en respectant le préavis de quinze jours, par lettre recommandée avec demande d’avis de réception.
Pour obtenir plus de renseignements sur le mandat exclusif, le mandat simple, ou bien, le mandat professionnel (moins répandu, que nous pratiquons beaucoup et expliqué dans un prochain article):
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